最近、動画を取ることが
増えてきたので
ビデオカメラ・デジタルカメラ・音声機器
こんなものをちょこちょこ調べたりしています。
ボクらが使う動画の場合
それ程画質にこだわる必要はありませんから
今持っている機材でも
十分な動画を撮影することができます。
でも色々な機材のことを
調べていくと
もっと高性能な
ビデオカメラが欲しいな
とか
こんな使い方できる
カメラが欲しいな
といったように
次々欲しいものが増えていきます。
人は、
新たな知識を得たり、
成長したり、
すればするほど
欲しいものが増えていきます。
最初は
商品・サービスの価値がわかりません。
でも、
学んだり
知識が増えたり
経験値が増えたり
することで
より良い商品の価値が
分かるようになります。
そうすると自然に
よりレベルの高い商品・サービスが
欲しくなるのです。
ワインや日本酒なども一緒ですよね。
ワインなんて
よく知らなければ
とりあえずお手頃価格の
ワインを選ぶのが普通でしょう。
でもお店で
料理にあったワインの説明や
どういう味わいのワインなのかの説明
をしてもらえると
それだったら
このワインにしようかな
と高くても今回の料理に
合いそうなワインを注文します。
つまり、お客さまは
成長すればするほど、
よりレベルの高い商品や、
高級な商品などに
興味を持つようになるのです。
これは、
コンサルタント型ビジネスでも同様です。
クライアントが
成長すればするほど
あなたとの関係が
長く続くようになります。
クライアントが成長しない方が
リピートが続くから良い
なんてことを言う
コンサルタントもいるようです。
クライアントが
自分でできるようにならなければ
いつまでも
コンサルティングを受けてくれる
こんな考え方なんですね。
でも、実際は
クライアントが成長すればするほど
関係性が長く続き、
必要があれば
高額のサービスも受けてくれる
ようになるのです。
なぜかというと
成長すればするほど
何をプロに頼んだ方が良いか
の判断が
できるようになるからです。
成長すると
これは自分でやるよりも
プロに任せた方が
はるかにうまくいく
ということが
分かるようになるはずです。
そうすると
自分ではやらないほうが良い
と判断した部分を
プロであるコンサルタントに頼む
ということが起こるようになるのです。
こうして依存の関係性ではなく
自立した者同士の関係性になると
共同でビジネスを展開する
ということも起きるようになります。
そうなれば
さらにビジネスに大きな成果を
もたらしてくれますよね。
クライアントが成長することを
望まないコンサルタントは
恐らく自分のレベルが低いから
自分に教えられることが
なくなってしまう
と恐れているのでしょうが
クライアントに貢献するノウハウを
提供しているのであれば
クライアントが成長すればするほど、
あなたのビジネスも
うまくいくようになるのです。
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神馬 豪
