「すばらしいノウハウを持っている」
「クライアントの成果もあがっている」
「なのに、もう一息ブレイクしない」
こういう状況にある方が
ブレイクしない理由は、
“露出が足りない”
という理由であることがほとんどです。
あなたのことが
見込み客に知られない限り
あなたの商品を
買ってもらうことはできません。
ですから、
“どれだけ多くの人の前に
露出できるか”
ということが
ビジネスで成果を上げるために
重要となるのです。
ボクもたくさんの稼いでいる
コンサルタントを見てきましたが
ある一定のレベルになると
その収入の差は
コンサルティングスキルの差ではなく
“露出量の差で決まっている”
のがわかりました。
つまり、
“露出する数が増えれば増えるほど
売上が上がっていく”
ようになるのです。
ですから、
さまざまな手段で
露出を増やしていかなければいけません。
露出を増やすときには
・露出する場所
・露出する方法
・露出の増やし方
この3つを考えて露出することが
重要です。
まず、当然ですが
やみくもに露出すればよいか
といえばそうではありません。
自分のターゲットとする
見込み客の前
に露出することが重要です。
ですから、まずは
自分の見込み客がどこにいるのか
見込み客は何を見ているのか
を理解して、
その場所に露出する
ということを考える必要があります。
次に
どのような方法で
露出するのか
を考える必要があります。
ボクらのような
コンサルティング型ビジネスであれば
自分のコンテンツを露出する
ということが有効です。
コンテンツを露出すれば
コンテンツを通じて
あなたの専門性や世界観を
理解していただく
ことが可能になります。
ですから
常にコンテンツを作り、
それを文章・音声・動画の形で
コンテンツ化しておく
ということが
とても重要になるわけです。
そして、
露出の増やし方については
“一点集中して露出を増やす”
という方法と
“露出の場所を増やしていく”
という方法の
2つのタイプがあります。
まず最初は
「一点集中させて
一つの場所で露出を集中的に増やす」
のが良いでしょう。
そうすることで
より早くあなたのことが
印象に残るようになります。
たとえば
メルマガ・YouTube・Facebook
といったような
あるメディアに特化して
露出を集中させ印象づける
という方法があります。
あるいは、
なんらかのコミュニティに
属している人も多いと思いますが
コミュニティのような
限られた場所で
露出を増やしていく
という方法もあります。
コミュニティの中で
露出を増やしていくと
他のコミュニティメンバーよりも
露出が多いだけで
自然にコミュニティのメンバーに
注目されていくようになります。
まず、
このような一定の領域で
集中して露出を増やすことで
その領域の中での
あなたに対する注目度がアップし
自然にビジネスが
うまくいくようになります。
一つの領域で
露出量が増えていくと
次第に露出量に限界が生じます。
たとえば
メルマガを毎日1回出す
ということで
露出を増やしたら
そこで露出量は
一旦限界に達します。
メルマガを
1日に2通も3通も出し続けたら
うざがられてしまいますからね。
ですから次は
「露出先を増やす」
必要があります。
メルマガで
あなたのコンテンツを読む
Facebookでも
あなたのことを見かける
インスタグラムを見ていても
あなたのことを見かける
これだと
うざがられることはありません。
ですから
一つの領域で露出量が増えたら
次は露出先を増やすことで
全体の露出量を増やす必要があるのです。
このように
露出先を考え
露出するコンテンツを作り
まずひとつの領域で
露出量を増やし
次第に
露出先を増やす
これがビジネスで成果を出すために
重要なステップです。
ぜひあなたも
どのように露出を増やすのか
考えてみてくださいね。
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神馬 豪
