いま、
2016年前半の予定を決めています。
6月までの予定は、
だいぶ埋まってしまいました。
メインの講座
「コンサルタントクエスト」
東京4期・大阪3期の予定が
それぞれ5月まで、6月までなので
まずこのスケジュールを入れて。
あとは
これ以外の講座を
3つ、4つ予定しており
毎月やっている勉強会
「エクスト」もあるので
これらの予定を
入れないといけません。
ただ、
それ以上に優先して
スケジュールに入れているのは
すでにコンクエを卒業した
メンバーのコミュニティ
「チーム伝説の勇者」
に関するスケジュールです。
毎月1回
コミュニティのイベント
「実践会」をやっています。
東京と大阪で
交互にやっていて
1月は大阪の回なんですが
東京のメンバーから
ぜひ1月もやって欲しいという
要望があって
1月は東京と大阪
両方で開催します。
それ以外にも、
「チーム伝説の勇者」メンバー向けの
チームコンサルティングサービス
を来年はスタートします。
コミュニティに参加するのに
一切お金をいただいていません。
コンクエを受講したら
無料で参加できます。
実践会に参加するのも無料です。
もちろん実践会を開催するのに
会場を借りる必要がありますから
会場費分は赤字です。
自分が参加しているコストも考えれば
それなりに費用がかかっています。
チームコンサルのサービスも
価格はリーズナブルにしていますので
利益はたいしてありません。
そもそもコンクエ受講者向けで
参加者の母数が少ないので、
大人数にはなりません。
短期的な利益を考えれば、
コンクエをどんどんやって
新規の人を集めた方が儲かります。
コミュニティのイベントを運営するには、
考えたり調整したりすることも多いですし、
チームコンサルも多人数相手に
その場でコンサルするので、
なかなか大変です。
面倒なこともたくさんあります。
でもですね、
これからの時代、
どうしたらお客さまに
価値を感じてもらえるか
ということを考えたら
「人がやらない面倒なこと」
をやる必要があります。
面倒でほとんどの人がやらないことを
手間暇かけて考え、実行するから
そこに他の企業にはない
価値が生まれるのです。
多くの講座は
講座が終わったら
それで商品の提供は終わりです。
それ以上
サポートしてもらおうと思ったら
さらに高額のサービスを買わないといけない
なんて場合が多いようです。
でも、
講座の受講者に
成果を出してもらうためには
講座が終了した後も
成果を出してもらうための
さまざまな仕組みを用意する
ことが必要になります。
短期的な視点でみれば
お金もかかるし、儲けにもならない
と思うかもしれませんが
できるかぎりサポートして
成果を出す人が増えていけば
その成果を知って
参加する人が増えます。
当然、成果が出た人は
続けて何らかの商品を
購入してくれる可能性が高くなります。
当たり前のことですが、
知識やノウハウを提供する
ビジネスの場合
どこまで
お客さまの成果にフォーカスして
ビジネスを組み立てることができるか
がビジネスを成功させるために
とても重要になります。
それは一見すると
面倒で、儲からないこと
のように思えますが、
それをやり切るかどうかで、
お客さまが得る価値が
大きく変わってきます。
同じ100万円を
お客さまからいただくのでも、
一気に100万円をもらって、
それで終わり
というビジネスモデルは、
成果に自信がないエセコンサルがやるモデルです。
お客さまの成果に応じて
1年・2年かけて
100万円いただくモデルになっていれば
自然と関係性は
それ以上に続いていき
結果的には、
いただける金額はより多くなっていきます。
そして、
お客さまとの関係性ができることで
お金だけではない、
得られるものがたくさんあります。
それがさらに
ビジネスを豊かに面白くしていくのです。
あなたのビジネスには
お客さまの成果に
フォーカスする仕組みはありますか？
ぜひ考えてみてくださいね。
