専門性が高いのに
集客できない
その理由の1つとして、
専門性が高い方の
コンテンツや情報発信が
難しい・・・
分かりづらい・・・
取っ付きづらい・・・
だから
興味を持ってもらえず
集客できない
ということが
多いようです。
専門性が高い
ということは、
「多くの人が
知らないことを
伝えようとするのだから、
難しくなるのは
仕方ないよ。」
と思っている方も
多いでしょう。
「難しいぐらいの方が
価値を感じてもらえる」
そのように
思っている方も
いるかもしれません。
でも、
難しい
分かりづらい
のままだったら
お客さまは
集客できませんし、
売上も
上がっていきません。
難しいものには
興味を持ちづらいですし、
よく理解できないものを
購入する人は
少ないでしょう。
ここで
大きな誤解があるのは、
多くの方が
”難しいこと＝分かりづらい”
という常識を
持ってしまっている
ということです。
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難しい＝分かりづらい
ということではありません
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どういうことかというと、
難しいことや
レベルが高いことであっても、
分かりやすく伝える
ことは可能
なのです。
難しいことを
難しく伝える
のは
だれでもできます。
でも、
難しいことを
分かりやすく伝える
から、
そこに価値が生まれるのです。
では、
どうしたら
専門性の高い
コンテンツやノウハウを
分かりやすく伝えて、
興味を持ってもらうことが
できるのでしょうか？
これには、
大きく二つの
ポイントがあります。
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一つめのポイントは・・・
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まずは、その
コンテンツやノウハウを
面白くする
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ということです。
いつも
お伝えしているように、
ビジネスですので、
「面白い」
というのは
「笑える」
ということではなくて、
・成長が感じられる
・人との繋がりが
感じられる
・今までにない
新しさを感じられる
こうした発信や
コンテンツであれば、
お客さまが
「面白い！」
と思い、
興味を
持ってもらえるのです。
面白さを伝える
もう一つの方法は
あなたの世界観を伝えること
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です。
世界観を通して
情報を発信するということは、
その人の価値観から見た
情報が発信される
ということです。
世界観は
人それぞれ
みな異なります。
つまり、
同じ事実について
書かれたものだったとしても、
その方の
世界観を通すことで
新しいコンテンツになり、
多くの人が
興味を持ってくれる
ようになるのです。
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二つめのポイントは・・・
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二つめのポイントは
分かりやすくする
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ということです。
人は
よく分からないものに
興味を持ちません。
今の時代のように
情報量が
多くなればなるほど、
じっくりと考えないと
分からないようなものは、
なかなか興味を
持ってもらえません。
分かりやすくするために
何が重要かというと、
具体的に
イメージできるようにする
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ということが重要です。
「分かりづらい」
ということは
内容が頭に浮かばない
つまり、
具体的なイメージが
できないから
分かりづらいのです。
ですから、
文章を読んでいる人
話を聞いている人
の頭に
具体的なイメージが
湧くように
伝えれば
良いのです。
そのためには、
ゲーミフィケーション
ストーリーの技術
を活用して、
ストーリーで伝える
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
ということが
おすすめです。
ストーリーで
伝えることで、
情報が具体化されて
理解がしやすくなります。
もう一つは
ゲーミフィケーション
グラフィカルの技術
を活用して、
図解やイラストなどの
ビジュアルを使う
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ということです。
ビジュアルを使うことで
視覚的に
具体的なイメージが
持てるようになるので、
伝えたいことが
分かりやすくなるわけです。
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難しいことを、
どうやって伝えますか？
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専門性が
高いからといって
分かりづらいままに
しておく
というのは、
お客さまのことを
考えていない
ということです。
難しいことを
いかに分かりやすく
興味を持ってもらうように
伝えられるか
それが、
これからの時代の
専門家にとって
重要なことなのです。
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