さて、今あるクライアントさんの
サポートをしています。
今回行うプロモーションにあたり、
LPやLINE公式アカウントなどの
構築をしました。
メインのクライアントさんたちと
業種が少し違うので、
うちのチームを使わずに、
ボクがライティング、
サイトの構築から、
LINEの設定まで全部やってみたんですね。
「どんな成果になるかな」と
ちょっとドキドキしましたよ。
プロモーションがスタートして、
今30,000円ほど広告費をかけた
段階なのですが、
LINEへの登録が300件。
つまり、1登録あたりの
単価が100円！
ボクの方がちょっと
ビックリしちゃいましたね。
今回はお客さまの対象が
少し広めだったので
これだけ広告単価が
低くなりましたが、
どのようなお客さま向けでも
広告単価を下げるための
ポイントは共通しています。
リストを増やすにはこれが大切
ポイントの1つは
提供する無料コンテンツ
です。
そもそも無料コンテンツが
魅力的でなければ、
どうやっても登録は増えません。
今回は、お客さまが
欲しいと思うものをリサーチして
数多く提供してもらいました。
無料コンテンツに登録する
段階のお客さまはまだ、
時間やお金をかけて
課題を解決したいとは
思っていないことが多いので、
すぐに、簡単にできる
という要素は重要です。
今回は、
無料コンテンツを
ある程度
出来上がっていて、
すぐにお客さまが
使える状態にして
提供していたので、
多くの方に
興味を持っていただけたのでしょう。
どうしても、
自分が何を提供しやすいか
という発想で、
無料コンテンツを考える人が
多いのですが、
それでは
登録は増えません。
お客さまが今すぐ欲しいと
思うものでなかったり、
ボリューム的にも
魅力を感じづらいものだったり
することが多いので、
全力で
お客さまが欲しいと思う
無料コンテンツ
を作ることが大切になります。
もう1つのポイントは、
無料コンテンツを案内する
LPの文章
です。
どんなに魅力的なオファーでも、
文章でその魅力を
伝えることができなければ、
お客さまに価値を
感じてもらうことはできません。
LPのデザインも
もちろん重要ですが、
今はWordPressやClickfunnelsなど
さまざまな
サイト制作ツールもありますし、
素材サイトもたくさんあるので、
Canvaなどが使えれば、
それなりのサイトはできます。
今回はボクがサイトを
作っていますので、
デザイン的に優れた
サイトではありませんが
それでも、
文章が適切であれば
これだけの好成績を
上げることはできます。
LPの文章で重要なことは、
提供するコンテンツを
詳細に伝える
ということです。
今はウェブ上に
コンテンツが溢れていますから
手に入るものがよくわからなければ、
興味を持ってもらえません。
動画や文章のコンテンツであれば
目次をしっかり書くことが大切です。
目次を詳細に書けば
どのようなコンテンツが
手に入るのかは
自然に伝わるようになります。
そして、
それぞれのコンテンツが
手に入ることで
どのような課題や願望が解決するのか
ベネフィットを伝えることが重要です。
お客さま視点で伝えることは
常に重要なことですね。
そして、特典も用意して、
特典の内容も漏れなく
しっかりと伝えましょう。
パッケージなどの
モックアップ画像を入れることで
手に入るものが
イメージできるようにすることも
重要です。
ということで、
広告単価を下げること、
つまりビジネス全体を
成長させるためには
まずはしっかりと
無料コンテンツを作ること
そしてその価値を
文章で伝えること
が重要になります。
ぜひ、みなさんも
魅力的な無料コンテンツを作り、
魅力的な文章で伝える
ということを
意識してみてくださいね。
今日のドリル
よりお客さまに欲しいと
思ってもらえる
無料コンテンツ
を考えてみましょう。
今日の内容は
お役に立ちましたか(^_^)
感想・要望・質問を
お待ちしています。
↓
