最近よく
海外のマーケッターを
チェックをしています。
マーケティングはやはり
海外の方が先に
進んでいる点が多いですし、
特に
オンラインマーケティングとなると、
国土が広く、オンラインが欠かせない
アメリカの方が
進んでいる点が多くあります。
チェックしていると、
より深く学びたいなと思って、
販売している商品に
興味を持つこともあります。
今は、翻訳サービスも
クオリティが高くなっていますので、
動画も、文字起こしして翻訳する
の流れを踏めば、
内容をおおよそ理解できます。
ブラウザ上で
動画を流しているだけで、
文字起こしできますので、
手間もあまりかかりません。
最近も、とある商品に
興味を持ちました。
ただ、今ひとつ
商品内容の詳細がわかりません。
この商品を買えば、
単価の高いお客さまを
獲得するために、
ブログ・ライブ・ポッドキャストなどで
何を発信していけば良いかがわかる、
その結果、
高単価のお客さまを
集客できるようになる
というベネフィットはわかりました。
ただ、この商品の形態が
動画なのか、テンプレート集なのか、
また、
どの程度のボリュームがあるのか、
などがどこを見てもわかりません。
翻訳の手間がかからないといっても、
あまりに動画が多いと、
内容を確認するのが大変です。
ですから、
どのような内容なのか
詳細が知りたいのですが、
よくわからないのです。
そんなことをしている間に
「ま、いいか」
と購入することを
止めてしまいました。
ベネフィットだけが重要なのではない
セールスライティングでは
ベネフィット、
つまりお客さまにとって
どのような良いことがあるのか
を伝えることが重要と言われます。
確かに
ベネフィットを伝えることは重要です。
ただ、ベネフィットを
伝えることに意識が向きすぎて、
商品内容の詳細が
伝わっていない
ということが
意外と多くあります。
商品の案内文を通じて
他の商品と何が違うのかを
伝える必要がありますが、
ベネフィットを伝えても
他の商品との違いは
あまり伝わりません。
例えば、
マーケティングや
集客に関する商品であれば、
集客できるようになる
売上が上がるようになる
もう少し具体的にしても、
単価が高いお客さまが
集まるようになる
このくらいの範囲に
収まることが多いでしょう。
ベネフィットを伝えても、
それだけで
差別化できるほど
違うことを伝えるのは
難しいのです。
ですから、
どの商品も同じようなことを
言っている感じ
になってしまいます。
でも、商品の中で
伝えているノウハウ
これは当然
商品ごとに独自性があります。
そして、
どのような
コンテンツが含まれるのか、
どの程度の
ボリュームがあるのか
こうしたことが伝わると
商品の具体的な内容が
イメージできるようになります。
そうすると
他の商品との違いも
明確になります。
そして、
商品の詳細が伝わることで
ベネフィットが実現できる
理由や根拠も明確になります。
こういうノウハウ、
こういうコンテンツがあるから
こんな成果が上がるんだな
ということが
伝わるようになるのです。
ノウハウは目に見えないので
こうした商品の詳細情報が
伝わってはじめて
商品を購入しよう
と思えるようになるわけですね。
このように
本場アメリカの専門家でも、
抜けてしまうことがありますが、
商品の詳細を
どのように伝えるのか
ということも
セールスライテングでは
重要になるのです。
ぜひ、みなさんも
商品の詳細を
できるだけ具体的に伝える
ということを
意識してみてくださいね。
今日のドリル
ご自身の商品をできるだけ
詳細に伝えるためには
何を伝えれば良いか
を考えてみましょう。
今日の内容は
お役に立ちましたか(^_^)
感想・要望・質問を
お待ちしています。
↓
