週末は、祖父の三回忌で
地元に帰っていました。
両親はサラリーマンでしたが、
親戚の中で唯一の経営者が
祖父でした。
両親がサラリーマンで
自分もサラリーマンだと
起業というのものに今ひとつ
イメージがわかないので
起業するときに祖父に
アドバイスをもらいに
行きました。
その時にもらったアドバイスは
「銀行からお金を借りて
関係性を作っておけ」
ということでした。
それが重要なことなのか
当時はよくわからなかったのですが、
銀行にお金を
貸してもらえるように
なってからは
アドバイス通り
お金を借り続けて、
銀行との関係性を作っています。
ビジネスがら
キャッシュに困ることはありませんし、
大きな投資の予定もないので、
単に利子をつけて返しているだけ
みたいな感じですが、
このアドバイスはずっと守っています。
いつか大きな投資が
必要になる時が
あるかもしれませんし、
一時的に働けない時が
あるかもしれません。
キャッシュがあることは
会社が存続するために
必要なことですので、
最初にアドバイスをもらって
良かったなと思います。
他に起業当初から
続けていることといえば
ブログでしょうか。
ブログは起業する直前から
書き続けていました。
ボクのブログを見て
来ていただいた方も
たくさんいらっしゃいます。
起業して半年で
本を出すことができたのも
ブログに一定のノウハウを
まとめていたからでしょう。
その後メルマガを
継続的に発行できているのも、
ブログで文章を書くことに
慣れていたからだと思います。
どうやって知ってもらうのか
ビジネスは
お客さまに知ってもらう
ことが重要です。
お客さまに知られない限りは
商品を買ってもらえる
ことはありません。
ですからビジネスでは
どのように知ってもらうか
が常に課題になります。
専門家のビジネスの場合は、
知られたからといってすぐに
商品を買っていただける
わけではありませんが、
とはいえ
知ってもらえなければ
始まりません。
以前は、
特にビジネスを
始めて間もない人にとっては
直接人に会う
ことが
知ってもらうための
有効な方法でした。
人が集まる場所が
たくさんありましたから
自分のコンセプトさえ
磨いておけば、
人に会って知ってもらうことで
ビジネスにつながることも
多々ありました。
ただ、会える人の数には
限りがありますから
お客さまの数を
増やそうと思うと
直接人に会うだけでは
難しくなります。
そして、今のように
人に会う機会が以前よりも
少なくなっている状況では
ウェブを通じて
知ってもらうことができなければ
ビジネスは成立しないと
言っても良いかもしれません。
自社で集客する場合、
ウェブを通じて
知ってもらう方法というのは
ある程度パターンが
限られてきます。
1つは広告を使うこと。
広告を使って露出を
増やすのは有効な方法です。
無料でできる方法だと、
ウェブで検索している人に
見つけてもらうこと
です。
お客さまが検索した時に、
検索結果にみなさんの
コンテンツが表示されれば
それを通じて
知ってもらうことができます。
検索した時に
表示されるメディアは
ブログもしくはYouTube
あとはInstagram、電子書籍
あたりになります。
InstagramはSNSで
コンテンツが蓄積されづらいですし、
電子書籍を頻繁に発売するのは
難しいと思いますので、
ブログかYouTube
専門家の方はどちらかの
メディアで情報発信することが
必須と言えるでしょう。
YouTubeは動画で
情報量多く発信できますので
専門性や世界観が
伝わりやすくなります。
ただ、動画は受動的に
受け取れるメディアなので
お客さまが実際に
受け取っている情報が
多いとは限りません。
YouTubeで検索する人は
本当に今すぐ
知りたいことがあって
検索している
というよりも
「何か動画でも見ようかな」
という前提の中で、
興味があることを
検索していることも多いでしょう。
一方で、ブログは文章なので、
伝えられる情報量は
動画に比べると少なくなります。
でも、文章の場合は
能動的に読んで
理解する必要があります。
読んでもらうハードルが高い
とも言えますが、
それでも
ブログを読むお客さまは
本当に知りたいことがあって
検索していることが多くなりますし、
ブログの記事を通じて
自分の知りたいことがわかれば、
そのブログ自体に興味を持つ
可能性が高くなります。
ということは、
商品の購入に
結びつきやすくなるのです。
ボクも
「ブログを一通り読んできました」
なんていうありがたいお客さまが
セミナーにいらっしゃいますが
そうした方はほぼ間違いなく
ボクの講座に申し込みしてくれます。
ですから、専門家の方は、
ブログで自分の専門性を発信する
ということに
取り組んでおくと
確実にビジネスの成果に
つながるようになるのです。
もちろん、
YouTubeでも良いですよ。
いずれにしても、
自分の専門性が伝わる
コンテンツを蓄積する場
を作っておきましょう。
それが、
専門家の方が集客する
第一歩です。
今日のドリル
ブログにどのような
記事を蓄積すれば
お客さまに来ていただけるか
を考えてみましょう。
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