コンサルタント・士業・コーチ・専門家などのコンサルタント型ビジネスをされている方から「集客できない」というご相談をたくさん受けてきました。
どうして、すばらしいノウハウを持っているのに「集客できない」専門家が多いのでしょうか？
多くのコンサルタントが陥っている課題
多くの集客できないコンサルタントは、集客できないという課題を解決するために、次のような行動をとりがちです。
- 自分の持っているノウハウの質を高める
- 集客するためのテクニックを学ぶ
でも、残念ながらこのようなアクションをしても、集客できるようになりません。
どんなにあなたが持っているノウハウの専門性を高めても、素人であるあなたの見込み客は、そのノウハウのレベルの高さを理解できません。
たとえば、A弁護士とB弁護士、どっちのスキルが高いかなんて、私にはよくわかりません。
コンサルタント型ビジネスというのは専門性が高いビジネスですから、どんなにノウハウの質を高めても、集客にはつながらないのです。
また、世の中にはさまざまな集客のテクニックの情報があふれています。
それを一つ一つバラバラに学んでも、やることばかりが増えて、結局クライアントが増えない、ということになってしまいます。
人が行動する理由
あなたが何かを買おうと思うのはどんなときでしょうか？
どこかに行きたいと思うのはどんなときでしょうか？
それは”「面白そう」という感情が起きるから”です。
「その商品・サービスを買うことで、何か面白いことが起きそう」というインタレスティングがあるから、人は行動するわけです。
コンサルタントが集客できないたった1つの理由
そして、それはコンサルタント型ビジネスにおいても同じことです。
つまり、コンサルタントが集客できないのは「面白くない」「面白さが足りない」からです。
面白くないから、誰もあなたに興味を持ってくれないのです。
ここでいう面白いはもちろん笑えるということではありません。
興味を持つ面白さがあるかどうか、インタレスティングがあるかどうかということです。
「集客できない」とお悩みの方は、あなたのビジネスをどうしたら「面白く」できるか、ぜひ考えてみてください。
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