講座を開催してノウハウを教えるときは、
テンプレートを用意しておきましょう
無料オファーのコンテンツは、
お客さまが今すぐ知りたいと
思っているものを提供しましょう
マーケティングや集客には
いろいろなノウハウがありますね。
ノウハウを学ぶときに重要となる
考え方があります。
この考え方は
マーケティングだけでなく
どんな分野でも一緒です。
それは何かというと、
全てのものごとには理由がある
ということです。
マーケティングに限らず、
全てのノウハウには
「なぜそうするのか」
の理由があります。
逆にいうと、
理由がないノウハウは、
本当のノウハウとは
言えないかもしれませんね。
なぜ、ノウハウを教えるときには、
テンプレートがあると良いのか。
テンプレートがあることで、
考えるステップが明確になって、
お客さまが行動しやすく、取り組みやすくなる
テンプレートがあることで、
どこができていないのかに
自分で気づくことができるので、
お客さまが自主的に
行動してくれるようになる
だから、テンプレートがあると良い、
という理由があります。
なぜ、無料オファーは
お客さまが今すぐ知りたいと
思っているものを提供する必要があるのか。
無料オファーは、
まだみなさんの商品を購入していない、
みなさんのことをよく知らない人に
興味を持っていただくための
無料の商品です。
みなさんのことをよく知らない人に
興味を持って行動してもらおうとすると、
この人、この企業だから、
という理由では行動してもらえないので、
お客さまが今すぐ知りたいことを
テーマにしないと
興味を持ってもらえません。
ですから、
お客さまが今すぐ知りたいと
思っているものを提供する
という理由があるのです。
「なぜ？」がどうして重要かというと、、
多くの人は、
ノウハウ部分だけを覚えようとしていて
「なぜ」の理由を理解していません。
そうすると、
少し状況が変わると対応できずに
ズレたことを続けてしまう
ということが起こります。
例えば、無料オファーをある程度、
みなさんのことを知っている人に
提供する場合もあります。
例えば、直接会って、
名刺交換などをした人に
登録してもらう場合です。
こうした場合は、
先にみなさんのことを知って、
みなさんのメソッドに
多少興味を持った人が
無料オファーに登録するわけですから、
お客さまが今すぐ
知りたいものではなくて、
みなさんが持っている
本質的なメソッドについて、
概要がわかるものを
提供した方が良いわけです。
ビジネスというのは、
企業によって、タイミングによって、
常に変化します。
ですから、
「なぜそうするのか」
という理由がわかっていないと、
ノウハウを学んでも
活かせなくなってしまいます。
ということは、同時に、
みなさんがお客さまに
ノウハウを伝えるときは、
常に理由とセットで
伝える必要があるということです。
単にやり方だけを伝えても、
お客さまの成果は上がりません。
理由を伝えて、
なぜそうなるのかを
理解いただいて初めて、
お客さまの成果が
上がるようになるのです。
ぜひ、みなさんも常に
なぜ
という理由を意識するように
してみてくださいね。
今日のドリル
ご自身のノウハウそれぞれに
なぜ、そうするのか
という理由を加えられるように
考えてみましょう。
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