一昨日は、
毎月開催している
エクスト～勇者集客勉強会～
の大阪開催でした。
今月のテーマは、
「セールスライティング」
攻略勉強会
ということで、
ゲーム戦略型の
売り込まずに
理想のクライアントを集客する
案内文・セールスレターの
書き方
をお伝えいたしました。
今回初めて
参加された方も
多かったのですが、
「この値段で
これだけのことを
教えてもらえるなんて
ほんと
お得ですね～」
という感想も
たくさんいただきました。
売れる案内文を
すぐに書けるノウハウを
体系的に
お伝えしましたので、
絶対額で考えても
そこから
得られる価値を考えても
かなり
お得であることは
間違いないでしょう。
受講費として
2、3万円いただいても
問題ないでしょうし、
もう少し
内容を膨らませれば
2日で10万円
なんていう
セミナーにすることも
できるでしょう。
でも、
この勉強会は
まずボクの
ノウハウやコンテンツを
知ってもらう
という
役割も持っていますので、
あえて
低価格で提供しています。
この勉強会に
参加いただいて、
「お得だなぁ」
と感じていただければ、
また
次の勉強会にも
参加いただけたり、
他の商品を
購入していただけたり
することも
多くなるでしょう。
その時に
無理に売り込みを
する必要はありません。
日々たくさんの方に
アドバイスしていますが、
よく感じることは
みな、
早く売ろうとし過ぎる
早くお金を
もらおうとし過ぎる
ということです。
早くお金をくれ～
というのが
カラダからにじみ出て
しまっています(^_^;)
多くの人は
売り込みをされるのは
嫌なわけですから、
早く売ろうと
し過ぎればし過ぎるほど
早くお金をくれ～
というのが
にじみ出てしまって
ますます
売れなくなっていくのです。
あるいは、
最初から
超高額の価格設定をして、
いきなり
ドカンとお金を
もらおうとするから、
仮にその商品を
購入してくれたとしても
継続した
関係性が続かない
ということが
起こってしまうのです。
ゲームセンターの
ゲームを遊ぶのに
まず
1000円かかります
って言われたら
なかなか
遊んでみようとは
思わないですよね。
まずは
100円で遊んでみて、
「面白いな」
と思ってもらえたら
自然に繰り返し
コンティニューして
結果的に
1,000円以上の
金額使っている
ということが
起こるのです。
さらに
そのゲームの
ファンになれば
何度も何度も
そのゲームを遊びに来て
結果的に
一つのゲームに
何千円、何万円と使った
ということが
起こるわけです。
その時に
ゲームを
遊んで！遊んで！
と売り込む必要は
ありません。
自然に喜んで
お金を払って
遊んでくれるわけです。
ですから、
早く売ろう売ろう
早くお金をもらおう
とし過ぎず
継続的な
関係性を作ることで
自然に収益が上がる
仕組みをつくる
ことが
重要なのです。
今日の内容はお役に立ちましたか(^_^)
感想・要望・質問をお待ちしています。
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info@thinkgj.com
P.S.
講座の
違う期のメンバーが
初めて集まる瞬間って
ボクからすると
プロレスの
団体対抗戦
のような
ワクワク感が
あるんですよね。
この例えは
ほとんど伝わらないと
思いますが(^_^;)
神馬 豪
