昨日は
セミナー集客についてお伝えしました。
多くの方が
メルマガやFacebookを使っても
思うように集客できていないのは、
Day1（デイワン）型の
セミナー集客になっていない、
つまり、
いきなりセミナーの募集を
開始してしまうので
集客できない
ということでした。
急にセミナーやりますよ！
と言われても
興味を持っていない、
気持ちが高まっていない
段階では
セミナーに参加しようと
思ってもらうのは難しいのです。
ですから、
事前に情報発信をして
興味・関心を高めてから
セミナーの案内をする
というステップが必要になります。
では、
どのような発信をすれば
興味を持ってもらえるのでしょうか？
あなたが自分で
このセミナーはすごく良いですよ！
参加すればこんなに良いことありますよ！
絶対に得しますよ！
と言っても
なかなか信じてもらえません。
言えば言うほど
うさんくさくなる
と言うことも
よくあります。
情報の受け手の立場で考えると
「自分のセミナーのことは
良いと言うに決まってるよ」
と思っているはずです。
つまり、
あなたの発信は
話半分で聞いている
ということですね。
ですから、
セミナー自体の良さを
いくら言っても
なかなか興味を
持ってもらえません。
では、
何が重要か、というと
あなたがセミナーで伝える
テーマ自体の価値を高めておく
ということが
必要になります。
テーマティーアップメソッド
と呼んでいますが、
例えばセミナーで
集客について話をするのであれば
あらかじめ
集客はこんなに重要なことだよ
とか
集客できるようなると
こんなメリットがあるよ
ということを伝えて
集客自体の価値を高めておく
わけです。
そして、
集客について興味が高まったときに
集客に関する
セミナーを開催します
と伝えれば
自然にセミナーに
参加してもらうことができます。
人材育成のセミナー
であれば
なぜ人を育てる必要があるのか
人が育つとどんなメリットがあるのか
を事前に伝えて
人を育てるというテーマの価値を
高めておきます。
そのような発信を続けて
やっぱり人を育てないとな
と思ってもらった上で
人材育成のセミナーを開催します
と伝えれば
セミナーに参加してくれるわけです。
このように、
セミナーに集客するときは
セミナー自体の良さを伝える
情報発信ではなく
セミナーテーマの価値を上げる
情報発信をして
興味を先に高めておくとが
重要なのです。
今日の内容はお役に立ちましたか(^_^)
感想・要望・質問をお待ちしています。
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info@thinkgj.com
P.S.
クライアントさんに
行動してもらおうと思ったら
自分が行動し続ける姿を
見せる必要があります。
だから
クライアントの成果に
こだわっていると
自然と
自分のビジネスも
うまくいってしまうんですよね。
神馬 豪
