昨日は、
セールスライティングの
スキルが重要だよ
ということと、
専門家の方が
商品の案内文を書く上での
ポイント
をお伝えしました。
今日はもう少し詳しく、
商品の案内文、
セールスレターを書くときの
重要なポイント
をお伝えしてみたいと思います。
昨日お伝えしたように
専門家の方は、
売り込みにならない文章を
書くことが大切です。
せっかく
すばらしい専門性を持っているのに、
怪しい人たちと一括りにされて、
同じように思われてしまったら、
ビジネスがうまくいかなくなって
しまいますからね。
そして、売り込みにならない
文章を書くために、
活用できるノウハウが
ゲーミフィケーションのノウハウでした。
案内文には型があります。
ゲーミフィケーションの技術を
順番に組み込んでいけば
型ができあがります。
そして、
ゲーミフィケーションの技術の中で
特に重要なのが
「#驚嘆の技術」
です。
セールスライティングでは、
お客さまの常識を破壊して、
「驚嘆」を生み出すことで、
自然に最後まで読んでいただき、
商品に申し込んでいただくことが
できるようになります。
ですので、案内文の中では
「常識の破壊」がポイントになるのです。
では、常識の破壊を
どのように考えれば良いのでしょうか。
「常識の破壊」は
3つのステップで考えます。
まず、、
破壊をする3ステップ
1つ目は、
お客さまがどのような
課題・願望を持っているのかを
明確にする
ということです。
お客さまの課題を
解決するための商品を
提案する文章を書くので、
まずはお客さまの
課題・願望を明確にする
必要があります。
2つ目は、
お客さまがその課題を
解決するための
常識は何かを考える
ということです。
その課題を解決するために、
何をしたら良いのか、という
お客さまの常識があると思います。
お客さまは、
その常識を前提に
行動しているから
なかなか
成果が上がらないわけですね。
常識の切り口は3つありますが、
まずは「手法」で考えてみましょう。
つまり、
その課題を解決するために
お客さまはどのような手法で
解決すれば良いと思っているのか
の常識を考えてみます。
最後、3つ目。
課題を解決するためには、
その常識の方法ではなくて、
実際はどのようなことが重要なのか、
を考えます。
これが、
お客さまにとっての
「常識の破壊」
になるわけですね。
同時に、この常識の破壊は
皆さんがこの文章で
1番伝えたいポイントになります。
つまり、
この常識の破壊の要素があるから、
お客さまの課題が解決できる
ということを伝えるのです。
例えば、ボクの場合。
どの商品を提案するかによって、
伝えることはもちろん違いますが、
例えば、
集客で悩んでいる方に向けて、
だとすると、
お客さまが集客の課題を
解決するための常識は、
自社の強みを考えるとか、
ブログを毎日書くとか、
だったりします。
でも、それ以上に、
集客するためには、
ビジネスの中に
夢中になる面白さを
組み込むことが重要
というのが常識の破壊になります。
ここで、もう1つのポイントは、
なぜ面白さが重要なのか
という切り口・理由です。
どのような切り口・理由を設定するか、
がセールスライティングが
上手いかどうかを分ける
重要なポイントになります。
ビジネスに面白さがあることで
〇〇になる
↓
だから集客できる
の〇〇部分がポイントになるわけですね。
このように
商品の案内文では、
「常識の破壊」
の要素が大切です。
みなさんも
どのように常識を破壊できるか
考えてみてくださいね。
今日のドリル
お客さまが
課題を解決するために
思っている常識
と
みなさんが
常識を破壊できる要素
を考えてみましょう。
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