先日、Appleから
新しいiPhoneが発表されました。
iPhoneももちろん良いのですが、
ボクとしては早く新しいMacを発表して欲しいですね～。
今は3台のMacを使っていますが、
全部買い換えても良いくらいの気分でいます。
でも、なかなか
新しいMacを発売してくれないので
買うことができません。
もうこちらから
「買わせてください」
という状態になっているわけです。
あなたのビジネスでも
クライアントさんが
「買わせてください」
という状態になったとしたら
どうでしょうか？
実際、ボクは
「営業」
というような行動は
一切していません。
コンテンツを提供し
興味を持っていただいた方が集まり、
必要な提案をしたら
一定数の人は参加してくれる
このような流れができています。
ですから、こちらから
「この商品を買ってください」
なんて言わなくても
クライアントさんの方から
「これはいくらなんですか？」
とか
「これを買わせてもらえるのですか？」
と聞かれるのです。
ボクらのような
コンサルタント型ビジネスの場合
商品・サービスを提案する
一番スムーズな方法は
「セミナーで提案する」
という方法です。
セミナーだと、
自分の専門性や世界観を
十分に伝えることができるので
興味を持っていただいた方に
自然に提案する商品を買っていただく
ということが
スムーズにできるのです。
ただ、当然ですが
セミナーさえやれば
お客さまの方から欲しいと言っていただける
かというとそうではありません。
“売り込まなくても
自然に買っていただくための手法”
がいろいろとあるのです。
そのための
「ゲーム戦略」手法の1つが
レベルアップ型チュートリアルストーリー
という手法です。
ゲームには
チュートリアルというものがあります。
初めて遊ぶ人が
とまどわないように
どのようにゲームを進めたらい良いのかを
実際のゲームの中で伝えていく
そうした手法です。
ゲームの遊び方を
あからさまに教えている
ようなチュートリアルは
できの悪いチュートリアルと言われます。
作業になってしまって
ユーザーが面倒になってしまいます。
優秀なチュートリアルは
ゲームの中で自然に
チュートリアルされていて
気がつかないうちに
ゲームの遊び方が理解でき、
ゲームにはまっていく
こんなチュートリアルです。
そして、これは
ビジネスにおいても同様です。
あなたが伝えたいことを
セミナーの中で
自然にチュートリアルしていく
それができると
お客さまが自然に夢中になっていって
売り込まなくても商品サービスが売れる
ようになっていくのです。
そのためには
セミナーの中で
5ステップの
チュートリアル
を伝える必要があります。
・常識の破壊
・定義の入れ替え
・定義のリンク
・破壊で変わる未来
・破壊の入手
の5つのステップを
踏んでいくことが必要なのです。
この5ステップで特に重要なのが
『常識の破壊』
です。
まず
チュートリアルの
第一歩目を踏み出してもらう
のが一番難しいのです。
その大変な一歩目を
踏み出してもらうために
重要なのが
受講者の「常識を破壊」する
ということです。
セミナーを聞いている方が
自分が持っている常識が破壊されると
グッと興味を持ち
一歩踏み出して
くれるようになるのです。
私であれば
集客するためには
「面白さが重要」
というように
常識の破壊をしています。
常識を破壊して
まず一歩を
踏み出していただくことが
売り込まずに売れる
ために重要なのです。
今日の内容はお役に立ちましたか(^_^)
感想・要望・質問をお待ちしています。
↓
info@thinkgj.com
P.S.
ありがたいことに
コンクエを受講したいです
個別コンサルを受けたいのですが
プロモーションを手伝ってもらえないですか
一緒にビジネス展開できないですか
というお話を
日々いただいています。
ボクは売り込みするのが嫌いなんで
とてもありがたいですね(^_^)
ちなみに、
コンクエを受講されたい方には
間もなくご案内ができると思います。
神馬 豪
