コンサルタントの年収3000万円への5ステップ
あなたはお客さまやクライアントと長く関係を続けたいですか？
多くの方がYes！でしょうね。
長く関係が続けばあなたの売上・利益も自然と上がりますし、長く関係が続くことであなたのファンになってくれるわけですから仕事をするのも楽しくなっていきます。
ただ以前もお伝えしたようにただ漠然と長く関係を続けても意味がありません。
重要なのは”お客さま・クライアントが成長する”ということです。
ゴールにたどりつくまでのステップを明確にする
ではお客さまやクライアントはどうしたら成長したいと感じるのでしょうか？
そのための一つの方法が”ゴールにたどりつくまでのステップを明確にする”ということです。
お客さま・クライアントがあなたとずっと関わっていくことで達成できるゴールがあると思います。
「そこに到達するためのステップ」を明確にすれば「ゴールに達するためにやるべきこと」が明確になって「成長へのモチベーション」が高まります。
ゲーミフィケーション「レベルアップ」の技術を活用した方法ですね。
コンサルタント・専門家が年収3000万円というゴールを達成するための一つのルート
例えばコンサルタント・専門家が年収3000万円というゴールを達成するための一つのルートとして
- 1.セミナー化する
- 2.クライアント数を最大化する
- 3.ノウハウ提供化する
- 4.講座化する
- 5.外注化・自動化する
という5つのステップがあります。
まずはセミナーを開催してクライアントを獲得する仕組みをつくります。
単にセミナーを開催するのではなくてクライアントを獲得するためのセミナーを開催するということですね。
次にクライアント数をできるだけ増やすということをします。
単価を上げることも重要ですが、まずは自分のノウハウを固めたり多くの人にあなたのことが拡散していく効果を考えてクライアント数を増やしていきます。
そして、ここまでで培ったノウハウ自体を提供するというモデルをビジネスに加えていきます。
例えば同業者向けにコンサルするといった方法がありますね。
その上で1対1で行う個別コンサルモデルに1対多の講座モデルを加えていきます。
ステップアップしていくルートが見えるとお客さま・クライアントのモチベーションが高まる
最後に、自分の仕事の一部を外注化したり、ある程度自動的にまわる仕組みを作ったりすることで自分が一番価値を提供できる仕事に集中していきます。
コンサルタントの種類によって多少変わりますがこの流れができれば年収3000万円は難しくありません。
こんなふうにステップアップしていくルートが見えるとお客さま・クライアントのモチベーションが高まるわけですね。
ぜひあなたのビジネスでもどんなゴールへのステップがつくれるか考えてみてくださいね。
