誰しも
ビジネスをしていると
もっとお客さまに
来ていただきたいので
集客について学ぼう！
と思うことが
あると思います。
いや、
厳密に言うと違いますね。
何かを学ぼうと
頭に思い浮かぶときは、
集客という
抽象的なものではなく
何かの手法について
学ぼうと思うでしょうね。
例えば、
「Facebookで集客する方法」
とか、
「YouTubeで集客する方法」
などですね。
今だと、
「Zoomで集客する方法」
「Facebookライブで
集客する方法」
などが
流行りでしょうか。
もちろん、
集客するためには
こうした
集客手法をマスターする
ことは
とても重要です。
ボクらも
「エクスト」という
ウェブ集客の勉強会を
開催して、
様々な
集客手法について
実際に
成果が上がったノウハウを
お伝えしています。
でも、
個別の
集客手法を学んでも
なかなか
成果が上がらない
という方も
多いと思います。
「学んだけれど
なかなか実践できない…」
という方も
多いでしょうし、
「実践してみたけれど
うまくいかない」
という方も
多いと思います。
では、なぜ
こうしたことが
起こるのでしょうか？
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学んでも成果が出ない人の
「致命的な見落とし」とは？
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集客手法を
学んでもうまくいかない人
の特徴があります。
それは何かというと
「なぜ、
その手法が必要なのか？」
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がよく分かっていない
ということです。
よくわかっていないと、
「ブログを
書いた方がいい」
と言われて、
ブログを学んで書いてみる、
ただひたすら書いている
でも、
なんでブログを
書いているのかわからない
大変だし
やめようか、
こんな感じに
なってしまいます。
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その手法が
ビジネス全体の中で
どのような役割を
果たしているのか？
ーーーーーーーーーーーー
という本質的なことを
理解していないと
うまくいかなく
なってしまいます。
例えば、
ブログ講座に
ブログの仲間がいて、
仲間同士で
応援し合っている
こんな場合が
あると思います。
描き続けるためには
応援してもらえる
仲間ってとても大切ですが、
ブログ仲間が見て
応援してくれるので
ブログ仲間に
受けるブログ記事
になりがちです。
でも、そもそも
そのブログって、
知ってる仲間に
見てもらうためのブログ
だったんでしょうか？
仲間に受けるブログを
書いていても
新規のお客さまは
集客できません。
今行っている手法が
「ビジネス全体の中で
どういう役割を
果たしているのか？」
を理解した上で
実践することが
重要なのです。
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今やっていることの役割を
理解することで成果が上がる
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このように
ビジネスの
全体像の中で、
実践している手法が
どのような役割を
果たすのか？
を理解していないと
一生懸命
時間を費やして
ブログを書いたり、
メルマガを書いたり、
動画を撮ったり、
しても意味が
なくなってしまいます。
でも、
残念ながら
多くの
集客に関する
講座やコンサルタントは
ある手法で
集客することばかりに
フォーカスして
ビジネスの全体を
どうつなげるかを
教えてくれないので
なかなか
成果が上がらない
ということが
起きてしまうのです。
そもそも
その手法が
その企業に適しているか
なんて
わからないわけですからね。
ですので、
あなたも
ビジネスの全体像を
理解した上で
「今やっていることが
どのような役割を
果たしているのか？」
を考えて
集客手法を
実践してみてくださいね。
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