新年になって、
新たに取り組んでみたこと
ってありますか。
ボクの場合
今年から変えたことは、
以前から
このメルマガを
読んでいただいている方は
お気づきだと思いますが、
メルマガの
フォーマットを変更しました。
厳密にいうと、
メルマガの配信スタンドを
変えています。
もともと
複数のメルマガスタンドを
使っていたのですが、
このメルマガのスタンドは
別の新しいものに変えました。
メルマガは
以前も今でも
集客するためには
重要なメディアですが、
少し前は
やみくもに
大量のメルマガ読者を集める
そんな不毛なやり方が
主流でした。
お互いに紹介料を払って
紹介しあって、
メルマガ読者を
回しあっている
ことをしている人が
多かったんですね。
ボクらはその頃から、
理想のお客さまだけに
集まっていただくことが大切だ
ということを
お伝えしていましたが、
最近は
メルマガも
やみくもに多くの人に
登録してもらうのではなく、
興味があるお客さまに
登録してもらうことが大切
と言う人が
多くなってきましたね。
メルマガを送っても
迷惑メールフォルダに
入れられてしまったり、
メールを
開かれてなかったりすると
どんどんメール自体が
届きづらくなってしまいます。
メルマガすら
全く読んでない人が
商品を購入してくれる可能性は
少ないわけですから、
興味がある人に
メルマガに登録してもらい
メールを送ることが
大切になります。
この新しいメルマガスタンドは
どれだけの人が
メールを開封しているのか、
誰が開封しているのか
もすぐにわかりますし、
届いていない人
メールを開封していな人
にはメールを送らないように
することもできます。
他にも
重要な意図があるのですが、
こうした取り組みも
大切になるので、
メルマガスタンドを
変更しました。
メルマガ発信3つのポイント
もちろん、
メルマガを
読んでもらうためには
メルマガスタンドを
変えれば済む
というわけではありません。
メルマガで
何を伝えるのか
が重要です。
専門家の方が
メルマガから集客に
つなげるためには、
当然、メルマガで
専門性を伝えることが大切です。
でも、
メルマガというメディアは
専門性だけ
伝えれば良いかというと
そうではありません。
専門性だけ、ノウハウだけを
伝えるようなメルマガは
面白くないので、
読んでもらえなくなります。
ですから、
前回のメルマガでも
お伝えしたように
コンテキストや世界観を
伝えることが大切になります。
世界観を伝えることで、
メルマガに色がついて
読者にとって
面白いメルマガになります。
ただ、世界観だけでも
読む価値が感じられづらく
読み続けてもらえないので、
専門性と世界観を
どう組み合わせて伝えるのか
が重要になるのです。
そして、もう1つ
メルマガで
集客する際に大切なことは、
商品の提案方法
です。
メルマガでいきなり
「セミナーの募集をスタートします！」
みたいな案内をしても
申し込みは増えません。
メルマガで
商品を提案するときは、
事前に予告する
事前に重要性を伝える
ということが大切です。
いきなり
商品の提案をしてしまったら
売り込みに
なってしまいますから
まずは事前に予告し
重要性を伝えることで、
興味を持ってもらってから
商品を提案する
ということが大切になるのです。
このようにメルマガで
情報発信する際の
重要なポイントがあります。
せっかくメルマガを
たくさん書いていても
こうしたことを
意識していないと
意味がなくなってしまいます。
ぜひ、
この3つのポイントを意識して
メルマガ発信をしてみてくださいね。
メルマガでどのような
専門性
世界観
予告
を伝えれば良いかを
考えてみましょう。
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