前回の内容に
感想のメールをいくつか
いただきました。
ありがとうございました！
みなさんに
「確かにー」
と感じていただいたようです。
前回お伝えしたのは、
専門家の方は
最初から本質的なことを
伝えすぎているので
集客がうまくいかない
ということでした。
本質的に
解決できる方法は
確かにみなさんが
伝えたい内容かもしれませんが、
お客さまは
最初から本質的なことを
知ってまで
解決したいわけではない、
のです。
ある意味
当たり前のことですが、
こうしたお客さまの
心の流れを
イメージできていないと
集客できるようにはなりません。
あなたの業界にも
大した専門性もないのに
やたらに集客できている
人や企業がいるでしょう。
ボクらの
マーケティング業界にも
そんなコンサルタントもいますね。
なぜ、彼らが
集客できているのかというと
レベルがお客さまにあっている
からです。
つまり、
専門性が高くないから
伝えることが表面的になる
それが、
お客さまが最初に知りたい
簡単にできそうなこと
テクニック的なこと
にマッチしているのです。
ですので、
専門性が高くない方が
集客できる
というのは
よく起こる現象です。
ここで、
「あいつら
大した専門性もないのに
商売ばっかりうまくて」
なんて愚痴を言っていても
仕方がありません。
困っているのは
みなさんだけでなく、
みなさんの
お客さま候補の方も
困っていますよね。
みなさんの
すばらしいノウハウを
知らずに
大した専門性のない
企業の商品を購入して
いつまでも
課題が解決しないまま
でいるのです。
ですから、
みなさんも
お客さまが
興味を持っていることに
アプローチする仕組み
を作る必要があるのです。
そのための手法が
「無料オファー」
と呼ばれる
無料の動画やPDFですね。
ですが、
前回もお伝えしたように
無料であれば
どんな内容でも
興味を持ってもらえる
わけではありません。
では、
どのような
無料オファーを提供して
お客さまに興味を
持ってもらえば
良いのでしょうか。
人が面白いと思って
興味を持つ
3つの原則
があります。
面白くて興味を持つ3つの原則
1.成長を感じられる
2.人とのつながりを感じられる
3.今までに見たことがない
聞いたことがない
新しさがある
の3つです。
この3つの原則に沿ったものを
提供することで
お客さまに
興味を持ってもらうことが
必要なのです。
まず、
成長を感じられる
という観点では、
自分が今抱えている
課題や願望が
すぐに解決できそうなもの
を提供することが
重要です。
本質的なものは
時間をかけて理解したり
取り組んだりが必要ですので
すぐには成長を
感じられないですよね。
ですから、
今すぐ解決したいと
思っている課題が
すぐに
解決できそうなもの
を提供することで
興味を持ってもらえるのです。
人とのつながりが
感じられる
という観点では、
人にシェアできる
診断・検定
などは興味を
持ってもらいやすいですね。
診断や検定をすることで
単に自分のことを
知るだけでなく、
結果を共有することで
共通の話題となり
人とのつながりを
感じることができます。
こうしたものも
無料オファーには
適していますね。
そして、
無料オファーも
他社が提供しているものと
全く同じものに見えてしまったら、
欲しくはなりません。
他にはない
競合にはない
新しさがある
切り口も大切です。
こうしたことを
踏まえて、
無料で提供する
コンテンツを
考える必要があるのです。
ぜひ、みなさんも
どのようなコンテンツを
提供すれば
まだ本気で
取り組もうと思っていない
お客さまに興味を持ってもらえるのか
考えてみてくださいね。
今日のドリル
無料オファーとして
無料で提供するコンテンツは
どんなものが良いか
を考えてみましょう。
今日の内容は
お役に立ちましたか(^_^)
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お待ちしています。
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