今日は父親の
お墓参りに行ってました。
ボクは今関西に
住んでいますが、
お墓は横浜にあります。
なので、
このようなご時世で
なかなかお墓参りに
行けてなかったんです。
ようやくお墓参りに行けて、
気持ちがスッキリしました。
さて、起業して10年が経って、
次の10年に向けた
ビジネスについて考えています。
次を考えるために、
これまでの10年は
何をしてきたのだろう、
となんとなく
振り返ってみたりもします。
集客するためにも
いろいろな取り組みをしてきましたが、
一番長く取り組んでいるのは、
このメルマガでしょう。
起業して半年後くらいに
出版するのにあわせて、
メルマガをはじめたような
記憶があるので、
すでに9年以上は
書き続けています。
頻度が多くない
時期もありましたが、
ビジネスをはじめてから
一番続けていることでしょうね。
それだけ
継続できているということは、
集客に一番役立っている、
ということでもあります。
集客するためには、
お客さまと継続的に
接触することが重要ですから、
メルマガは集客に
欠かせないメディアなのです。
とはいえ、
メルマガを書いた方が
良いと思うんだけれど、
なかなか始められない、
という方も多くいらっしゃいます。
あるいは、メルマガを
書いているのだけれど、
集客につながらない、
という方も多いですね。
今日はメルマガで
集客する際のポイント
をお伝えしておきたいと思います。
2つのバランスが大切
メルマガが書き続けられない、
という方が知っておくべき
メルマガのポイントは
「メルマガはノウハウだけを
書くものではない」
ということです。
専門家の方は、
メルマガにノウハウを
書かないといけない
と思っている方が
多いのですが、
ノウハウを書かないと
いけないと考えてしまうと、
メルマガを書き続けられなく
なってしまいますね。
なぜなら、持っている
ノウハウは無限ではありません。
伝えられるノウハウには
限りがあります。
ですから、
ノウハウだけを書こうとすると、
すぐにメルマガが
書けなくなってしまいます。
一方で、
メルマガを書いているけれど
集客につながらない
という方が知っておくべき
メルマガのポイントは
「解決するための
具体的なイメージを伝える」
ということです。
メルマガの書き方を
学んだことがある方は、
先程のノウハウだけを
書くのではない、
ということを知っていて、
日常の出来事や、
日々のニュースから
ご自身の専門性に
つなげて書く
という方法でメルマガを
書いている方が多いと思います。
この方法自体は、
良い方法なのですが、
多くの方が
自分の考え方や世界観は
伝わっているけれど、
専門性が十分に
伝わってない
という状況に
なってしまっているんですね。
世界観が伝わって、
メルマガを読んでくれる
ファンは増えているのだけれど、
なぜか商品の提案をすると
思ったほど申し込みが増えない
というパターンに
なっている人が多いのです。
なぜこのようなことが
起こるかというと、
課題を解決するために何が大切か、
とか、
どのような考え方をすれば良いのか
という抽象的な話に
とどまってしまっているので、
読者の方が、
この人にお願いすれば、
自分の課題が解決できそう
というイメージが
持てていないのです。
どのようなステップで
お客さまの課題が
解決できるのか、
という具体的なイメージを
伝えることで
ご自身の専門性が伝わり、
集客にもつながるようになります。
このようにメルマガでは、
ノウハウだけを
伝えようとすると、
メルマガが
書けなくなってしまいます。
でも、ノウハウの伝え方が
抽象的すぎると、
集客につながらなく
なってしまいます。
ノウハウとそれ以外の内容の
書き方のバランスが重要になるので、
ぜひメルマガを書く際には
参考にしてくださいね。
今日のドリル
メルマガを書いていない方は
どんなテーマで
メルマガが書けそうか、
メルマガを書いている方は
ノウハウの伝え方が
具体的になっているか
考えてみてくださいね。
今日の内容は
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