今日は
エクスト〜
ウェブセミナー攻略プログラム
のZoomでの実践プログラムでした。
ウェブセミナーは今や
オンラインビジネスでは
必須のメディアになりましたが、
その分いろいろなモデルが
増えてきたので、
次からは
ウェブセミナーも細分化して、
モデルごとに別々に
お伝えする必要がありそうですね。
さて、あらためて
コンサルをしていて感じるのは、
多くのノウハウ・専門性を
お持ちの方がたくさんいらっしゃるな
ということです。
専門家の方は
みなさん勉強熱心で、
またクライアントさんの
成果を上げることに
一生懸命な方が多いので、
たくさんのノウハウや専門性を
身につけている方が多いのです。
でも、残念ながら、、
いろいろなことができることと、
集客できるということには、
比例関係がありません。
というより、反比例する
つまり
いろいろなことができるほど
集客できないことの方が多いのです。
いろいろなことができます、
だと、
結局、何ができる人なのかが
ぼやけてしまって、
お客さまに
伝わりづらくなります。
集客するノウハウもある、
健康にするためのノウハウもある、
これだと
何をしてくれる人なのかが
わからなくなります。
何の専門家なのかが、
明確に伝わらなければ
集客は難しくなります。
また、お客さまは
複数の課題を同時に
解決しようとはなりません。
集客でも悩んでいて、かつ、
運動不足で健康も気になる人は
たくさんいるから、
両方解決できますに
興味を持つ人がいるはず
と考える人がいるのですが、
お客さまは
集客のことと、健康のことを
同時に解決しようとはなりません。
集客のことは集客のことで、
健康のことは健康のことで、
それぞれ別に解決しようと
思うのが普通です。
ですから、
「あれもこれもできます」
になればなるほど
集客が難しく
なってしまうのです。
では、いろいろな
専門性を持っている方は、
どうするのが良いのでしょうか。
バラバラのものはつなげよう
1つは
あえてやらない
ということが重要です。
できるからといって
全てを商品として
提供しようとすると
ビジネスは
うまくいかなくなります。
例えば、ボクは会社員時代、
マーケティングよりも
経営企画や事業企画の仕事に
より長い期間携わっていました。
業績が悪かった会社が一気に
業界のトップに向けて
成長していった時期で、
責任ある立場で
仕事もしていましたから、
中期計画を立てて
その実現に取り組むような
いわゆる経営コンサルも、
多くのコンサルタントより
うまくできると思います。
でも、ボクは一切
そのような仕事はしていません。
ゲーム戦略を使った
マーケティング、集客の
コンサルティング以外は行っていません。
なぜなら、
マーケティングコンサルも
経営コンサルもできます
だと興味を持って
もらえなくなるからです。
せっかく学んだノウハウ、
せっかく身につけたノウハウは
全部使いたい
という気持ちはわかります。
でも、あえてやらない、
ことで
何の専門家かが明確になり
興味を持つ人、
仕事をお願いしたいと思う人が
増えるようになります。
あえてやらない、ことが
ビジネスで成果を上げるためには
重要になります。
もう1つは
つなげていく
ことが重要です。
例えば、集客と健康、
これをバラバラで提供するから、
何の専門家なのかが
よくわからなくなります。
1つのゴールに向かって
それらをつなげられないか
考えてみましょう。
例えば、
70歳までビジネスで
成果を上げ続けることを
サポートする専門家
だったらどうでしょうか？
長くビジネスで
成果を上げ続けるためには
当然集客は重要です。
一方で健康であり続ける
ということも欠かせない要素です。
年齢を重ねるにつれ
体力・気力が
ビジネスのパフォーマンスに
大きな影響を与えます。
ですから、
集客のノウハウと
健康のノウハウの両方を
活用することで
70歳までビジネスで
成果を上げ続けることを
サポートできる
とつながれば、
対象となるお客さまも
明確になりますし、
ご自身のビジネスに
独自性も生まれます。
このように単に
いろいろなノウハウを
バラバラに持っているだけでは、
ビジネスはうまくいくように
なりません。
マーケティング的な観点で
それらのノウハウを
どのように活かすのか
ということが重要になります。
ぜひ、みなさんも
ご自身の持っている専門性を
どのように活かすのが良いのか
ぜひ考えてみてくださいね。
今日のドリル
ご自身の専門性で
あえてやらない方が良いことはないか
いくつかをつなげることができないか
を考えてみましょう。
今日の内容は
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