今日も情報発信してますかー！
どんなビジネスでも
発信しなければ
知ってもらうことは
できませんね。
専門家の方は特に
ご自身の専門性を
伝えなければ、
その専門性の高さが
伝わりませんので、
情報発信することが
とてもとても大切です。
実際、
ブログ、note、
メルマガ、LINE、
YouTube、Podcastなど
様々なメディアで
発信している方も
多くなっていますね。
でも、
情報発信を
しているにもかかわらず
「お客さまに興味を
持ってもらえない」
「商品の申し込みを
していただけない」
と、悩んでいる方も
多くいらっしゃいます。
なぜ、
素晴らしい
ノウハウや商品を
発信しているのに、
提供しているのに、
お客さまは興味を
持ってくれないのでしょうか？
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お客さまがあなたの商品に
興味を持たない理由とは…
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お客さまについて、
理解しておかなければ
いけない重要なポイント
があります。
そもそも
これを理解していないと
集客できるようになりません。
それは何かというと、
「お客さまは
自分ごとでなければ
興味を持たない」
ということです。
ある意味、
当たり前のことですが、
人は、
自分に関係なさそうな
情報には
興味を示しません。
つまり、
どんなに素晴らしい
商品であっても、
お客さまに、
「自分には関係ない話だ」
と思われてしまったら、
興味を持って
もらえないわけです。
あるいは、
どんなに
素晴らしい商品であっても、
「これは自分には
合っていない商品だ」
と思われてしまったら、
興味を持って
もらえないのです。
ですから、
あなたの
ノウハウや商品が、
お客さまに
自分にとって
関係ある商品だと
思ってもらう
必要がありますし、
自分にとって
ピッタリだと
思ってもらうことが
必要になるのです。
例えば、
1発でホールインワンが入る
めちゃめちゃすごい
奇跡のゴルフクラブ
を売っていたとしても、
ゴルフを
やらない人であれば、
その商品に
興味を持ちません。
あるいは、
この方法なら
ダイエットできますよ
と言われても、
例えば
食事を制限しないと
いけない手法だとすると、
接待が多い
仕事の人であれば、
この方法は自分には
難しいな
と思って、
最初から
自分には合わない
と判断するかもしれません。
ですから、
ビジネスというのは
自分が来て欲しい
お客さまに向けて
「この商品は
あなたにとって
役に立つんですよ」
と伝えることが
大切になるのです。
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お客さまに、自分ごとと
思ってもらうためには？
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そのためには、
「お客さまを
具体的にして伝える」
ということが
重要になります。
つまり、
「どんな人にでも
ぴったりですよ」
という伝え方で
伝えてしまうと、
「これは自分にとって
合っている」
「自分に役に立つ商品だ」
とは思いづらく
なってしまうのです。
例えば、
セミナー集客で悩んでいる
専門家
がいたとしましょう。
その人に向けて、
「これは集客するための
ノウハウですよ」
と伝えるだけでは、
「自分の悩みは
このノウハウなら
解決できそうだ」
とは
思ってもらいづらい
でしょう。
もしかしたら、
その集客ノウハウは
店舗向けかも
しれないですし、
あるいは
アフィリエイター
のような
ネットビジネス向けの
ノウハウかもしれない、
わけですからね。
でも、
「セミナー集客に
悩んでいる専門家の人が
セミナーに
集客するための
ノウハウです」
と言われれば、
セミナー集客で悩んでいる
専門家
の方は当然、
興味を持つでしょう。
ですから、
お客さまに自分ごとと
思ってもらうためには、
「具体的に
どういうお客さま向けの
商品なのか」
を具体的に
伝えなければ
いけないのです。
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あなたが来て欲しい
お客さまは誰ですか？
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よく、
お客さまを
明確にしましょう
とか、
理想のお客さまを
考えましょう
なんて
言われることが
あると思いますが、
なぜかというと、
お客さまを具体的に
していないと、
お客さまに
自分ごとだと
思ってもらえず
興味を持ってもらえない
からなのです。
ですから、
あなたがどのような
お客さまに来て欲しいか？
を具体的にして
伝えることが、
ビジネスでは
とても重要になるのです。
あなたが
来ていただきたい
お客さまは
具体的に
どのような方ですか？
ぜひ
考えてみてくださいね。
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