今日も
お悩み相談室：3限目
ということで、
多くの
専門家の方が抱える
課題や悩みについて
お答えしていきたい
と思います。
今日はこんな課題です。
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クライアントさんを
獲得するために
セミナーを始めたけれど、
全然セミナーに
お客さまを
集客できないんです…
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これも
多いご相談です。
はじめてのセミナー
は意外と
集客できるんですよね。
これまでに
知り合った方が
たくさん
いらっしゃるでしょうから、
その方々に
セミナーを案内すると
一定数の方が
セミナーに
参加してくれるはずです。
「ずっとなんとなく
興味はあったんですよ、、、」
そのように
思っていた方が
いたりするので、
はじめてのセミナーには
意外と集客できます。
でも2回、3回と
セミナーを続けていくと…
来てくれるお客さまは
少なくなっていきます。
ずっと
同じ人たちに
セミナーを
案内していても
だんだんと
セミナーに
集客できなくなります。
当然ですが、
いつも同じ人に
セミナーの案内をしても
興味がある人は
もうセミナーに
参加してしまっていますので、
来てくださる方は
どんどんと
少なくなっていきます。
多くの方が
この状況になってしまい
「セミナーに集客できない」
と悩まれているのですね。
同じ人に
案内をしていても
集客できなくなっていきますから
セミナーに案内できる人を
増やす必要があります。
そうすると、
「じゃあ…」
と、多くの人が
交流会に出かけていきます。
でも、残念ながら
交流会には
あなたの商品を
買ってくれそうな人は
ほとんどいないでしょう。
「たまたま行った交流会で
あなたのお客さまを
見つける」
なんていうことは、
「砂漠に落ちた
一粒の涙を探すようなもの」
です。
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では、どうすれば
良いのでしょうか？
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重要なことは、
あなたのセミナーに
来てくれる
あなたの
専門性や世界観に
共感してくれる人
を、集客する
仕組みを作る
ということです。
あなたのことを
よく知らない人に
「セミナーをやります」
と伝えたとしても、
すぐに
セミナーに来てくれる
ことはないでしょう。
なぜなら、
あなたが
どんな専門性や世界観を
持っているか
はよく分からないからです。
ですから、
やみくもに
セミナーを案内しても
意味がありません。
まずは
興味を持ってくれそうな方に
集まっていただき、
その方に継続して
あなたの専門性や世界観を
伝えていくことで
「この人の
専門性・ノウハウについて
もっと話を聞きたい」
「この人の
考え方・世界観に
共感できるから、
この人だったら
話を聞いてみたい」
と思っていただくための
「仕組み」を作る
必要があるのです。
たとえ、
どんなに素晴らしい
セミナーであっても、
そこで
伝えているノウハウが
すごいものであっても、
あなたの
専門性や世界観が
伝わっていない方に
いきなり
セミナーの案内をして、
セミナーに
来てくれるなんてことは
ほとんど起こりません。
ですから、
1.
あなたの商品やサービスを
購入してくれそうな人に
集まっていただき、
2.
その方に
専門性や世界観を伝えて
3.
興味を
持ってもらってから
セミナーを案内する。
という仕組みを
作ることが重要なのです。
いきなり商品を案内するのは
「売り込み」
です。
売り込みされて
嬉しい人なんていません。
まずは、
興味を持ってもらって
それから
商品を提案すれば
自然に
商品は売れるように
なるのです。
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