ボクは起業した当初は
企業1社1社に
個別にコンサルティングを
していました。
その後、
クライアント数が
30社近くになって
コンサルタントクエストを
中心にした
講座型の
コンサルティングに
モデルを変えて
いきました。
専門家の方は
コンサルや
セッションのように
個別で商品を
提供している方と、
講座やセミナーのように
「一対多」の形で
商品を提供している方と
大きく二つに
分かれると思います。
よく
「どちらのタイプの方が
いいんでしょうか？」
という質問を
いただくので、今日は
「講座型か、コンサル型か」
について、
お話をしたいと思います。
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講座型がお勧めです
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講座型というのは
専門家の方にとって
とても効果的な
商品の提供方法です。
その理由は
大きく二つあります。
まず一つ目は
講座型の方が
お客さまの成果が上がる
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ということです。
「コンサルやセッションを
一対一でやった方が
成果が上がるんじゃ
ないでしょうか？」
と、よく聞かれますが
ボクの経験上、
講座型にした方が
お客さまの
成果が上がります。
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なぜ、講座型の方が
成果が上がるのか？
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一つ目の理由は
「ノウハウを教える」
ことが
できるからです。
一対一のコンサルや
セッションだと、
その方の
課題や悩みを解決する
ことに焦点が
当たってしまい
自分の
メソッドやノウハウを
伝える時間を取ることは
難しいはずです。
今の課題を
解決するだけでは
今後新たな課題が
起こった時に
お客さまが
自分で解決できるように
なりません。
ビジネスでも人生でも
常に新しい課題が
起こってきます。
その時に、
課題を解決するための
ノウハウが
分かっていなければ
またどこかで
行き詰まってしまいます。
でも
ノウハウがわかっていれば
自分で解決して
前に進むことができます。
ですから
メソッドやノウハウを
教えることができる
講座の方が
お客さまの成果が
上がるようになるのです。
講座型の方が成果が上がる
もう一つの理由は
「一緒に学ぶ仲間がいる」
ということです。
自分のことは自分では
よく分かりません。
でも、
他の人のことは
よくわかります。
ですから
他の仲間と話すことで
自分に
落とし込むことができ
学んだ内容が
より理解できたり、
あるいは
仲間のアドバイスから
新たな解決方法が
思いついたりする
ようになるのです。
さらには
「他の仲間が
頑張っているから
自分も頑張ろう！」
と思えることも
多いはずです。
一対一で
アドバイスしていると、
お客さまが
行動してくれない
ことが多くなる
傾向にありますが、
一対多になると
その課題が
解決できるのです。
このように
講座型にする
メリットの一つ目は
「お客さまの成果が
より上がるようになる」
ということです。
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講座型をお勧めする
もう一つのメリット
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講座型の
もう一つのメリットは
コンテンツができる
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ということです。
お客さまに合わせて
一対一でコンサルや
セッションをしていても
そのアドバイスは
その場限りですから
コンテンツは
出来上がりません。
でも、講座や
セミナーのように
ノウハウを教える場合は、
ノウハウを
教えるために
コンテンツが
出来上がります。
コンテンツが
できてしまえば、
このコンテンツを
集客や商品販売のために
活用できるようになります。
ボクも
コンテンツを作るために
講座や勉強会を開催する
こともあります。
講座や勉強会を
開催すると決めて
その商品を販売すれば、
ノウハウを体系化し、
提供する必要がありますので
自然にコンテンツが
できるようになります。
こういう流れが
できると
コンテンツを
ビジネスに
活用できるようになり、
成果がより上がるように
なるのです。
講座やセミナーを開催して、
自然とコンテンツが
できることで
一つの行動が
掛け算的に
ビジネスの成果に
つながるのです。
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ビジネスを講座型に
できないか
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１：講座型の方が
お客さまの成果が上がる
２：講座型にすると
コンテンツができ
ビジネスが加速する
このような理由から、
個別のコンサルや
セッションよりも、
講座型の方が
ビジネスの成果が
成果が上がりやすく
なるのです。
単に一対多になれば、
お客さまが増えて
収益が上がる
ということが
講座型のポイントでは
ありません。
講座型の方が
成果が上がる理由を
理解して
講座型のモデルを
組み立てることが
大切なのです。
ぜひ、あなたも
自分のビジネスを
講座型にできないか
考えてみてくださいね。
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