ホップステップジャーンプ！
先日、
三段跳びで
日本トップクラスという方とお会いしました。
その方に動画を
見せていただいたのですが
あのジャンプは
人間技じゃないですね。
3歩で
15メートル
も飛ぶそうです。
横断歩道を
3歩で渡っちゃう感じですよ。
ところで、
走り幅跳びで
ジャンプできる距離より
三段跳びで
ジャンプできる距離
の方が長いですよね。
3回ジャンプできる
わけですからね。
当たり前のことですが
ビジネスになると
このことを
忘れてしまう人が多いのです。
1回商品を
売ったら終わり
とか
同じ商品だけを
何度も売り続ける
とか。
お客さまは
「より成長したい」
という
気持ちを持っています。
人間的な成長
の場合もあれば
あなたの扱っている
商品ジャンルに詳しくなる
上手く取り扱えるようになる
というのも成長です。
ですから
お客さまを
ホップステップジャーンプ
させて
成長を感じさせる
仕組みが必要なのです。
私は集客するため
売上を上げるためには
「5つの設計図」
が必要だと
お伝えしています。
その1つであり
かつ最後の設計図が
ステップアップの仕組み
をつくる
ということです。
お客さまを
より上位の商品・サービスや
より高額の商品・サービス
にステップアップ
してもらうための
仕組みが必要なのです。
では
ステップアップの仕組み
をつくるためには
何が必要でしょうか？
1つは
当たり前のことですが
1つの商品・サービスだけ
では
ステップアップができません。
レベル
量
深さ
難易度
頻度
などを変えた
”複数の商品・サービス”
をつくる必要があります。
そして
もう一つは
”多くのお客さまと
接触し続ける仕組み”
が必要です。
お客さまに
より高いレベルの
商品・サービスを
買ってもらおうと思ったら
”お客さまとの接触頻度”
が重要です。
メルマガや
ニュースレターといった
お客さまからお金を
いただくことはなく
こちらから
情報提供をして
接触する仕組み
はもちろん
お客さまから
お金をいただいて
接触する仕組み
ができると
より濃い接触に
することができます。
あなたもぜひ
ご自身のビジネスに
ステップアップの仕組み
が取り入れられないか
考えてみてくださいね。
