先日の講座の延長戦で
こんな話になりました。
あるうちのメンバーが
「これから
セミナーを開催して
集客していこうと思います」
とおっしゃっていたのを
聞いて
他のメンバーが
アドバイスを
してあげてたんです。
そのアドバイスとは、
「セミナーを開催して、
成果を上げるためには
3つの重要なステップ
があります。
3つのステップとは
1. セミナー会場を予約すること
2. 2回目のセミナーの会場を予約すること
3. 3回目のセミナーの会場を予約すること
これで
成果が上がりますよ」
という話でした。
これって
ビジネスでは、
本当に重要な
ポイントなんです。
多くの方は、
目の前の「点」
ばかりを見てしまう
ことが
多いようです。
ですから、
「まず1回
セミナーをやってみよう」
という発想になります。
でも、
最初のセミナーで
100％うまくできた
なんてことは
ほぼあり得ません。
セミナーで
クライアントさんを
獲得しよう
と思っているのであれば
1回目は
1人も成約しない
と思った方が良いでしょう。
実際ボクも
初めてのセミナーは
1人もコンサル契約は
成約しませんでした。
初めての
セミナーは
東京で開催したのですが、
はるばる沖縄から
セミナーを
受講くださった方もいて、
「もしかしたらいけるかも！」
なんて思ったのですが、
さっぱりでしたね。
セミナーを開催して
1人も成約しないと
多くの方は、
「もう少し
セミナーの内容を
見直さないといけないな」
と思って、
そこで行動が
ストップしてしまいます。
うまく
いかなかったことを
再度行うのは
通常かなり
慎重になるものです。
うまくいきそうという
自信を持てないですからね。
そのまま
セミナーはしばらくやらない
となってしまうことが
多いのです。
ですから、
ここで重要なことは
淡々と
2回目のセミナーを行い
淡々と
3回目のセミナーを行う
ということなのです。
ゲーミフィケーション
「不足感」の技術
をイメージして、
最初から
全3回セミナーを行う
という前提で、
一つ一つ前に
進んでいくことが
重要なのです。
1回目は
うまくいかなくても、
それを踏まえて
2回目を行えば、
前回よりは
うまくいくようになります。
ボクも
2回目のセミナーでは
個別相談までは
進んでいただける方が
いらっしゃいました。
でも、
コンサル契約には
なりませんでした。
そして、
2回目を踏まえて
3回目を行えば、
さらに前回より
うまくいくようになります。
ボクは
3回目のセミナーで
コンサル契約を
獲得することができました。
1回目で
うまくいかなかった時に、
もし
立ち止まって
しまったとしたら、
いつまで経っても
成果には
つながらなかったでしょう。
最初から
全3回という
全体像を意識し、
全3回をクリアするまで
淡々と
前に進んでいったから
成果につながったのです。
ぜひ、
あなたも、
目の前の「点」で
捉えるのではなく、
ゴールに近づくための
全体像を捉えながら
淡々と行動する
ことを
意識してみてくださいね。
さらに
成果が上がるようになると
思いますよ。
今日の内容はお役に立ちましたか(^_^)
感想・要望・質問をお待ちしています。
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info@thinkgj.com
P.S.
コンサルティングを
しながら、
自分自身のビジネスの
新しい発想が浮かぶ
というのは
よくあることですね。
そういう意味でも
コンサルティングの仕事は
面白いですよね。
神馬 豪
