ゲームでは、
魔王を倒すためには
仲間の存在が重要です。
勇者が
どんなに強くても、
勇者一人のチカラでは
ゲームをクリアするのは
難しいでしょう。
ビジネスでも、
成果をあげるためには
全てを自分だけで
やるのではなく、
他の企業や人と提携する
という方法も
重要になります。
なぜなら、
自分一人で
アプローチできるお客さまには
限界がありますが、
他の企業と
提携することで、
自分だけでは
アプローチできない
お客さまに向けて
集客することが
できるようになるからです。
こうした手法を
「ジョイントベンチャー」
なんて言いますね。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
どうすればできる？
ジョイントベンチャー
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
と、悩んでいる人も
多いですね。
では、
どのように
ジョイントベンチャー先と
提携を進めていけば
よいのでしょうか？
と、いっても実は
とてもシンプルで、
ジョイントベンチャー先との
関係性を高めていく方法も、
普通にお客さまを
集客する方法と、
考え方は一緒なのです。
例えば、あなたが
お客さまを集客するためには
まずはそのお客さまが
いま困っていることや、
いま叶えたいと思ってること
つまり、
顕在化した課題や願望に
アプローチすること
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
が、重要です。
あなたが本当に
伝えたいことを
いきなり伝えても、
お客さまは興味を
持ってくれません。
まずは、
そのお客さまが
いま知りたい、
いま解決したい、
と思ってることに
アプローチして、
その課題や願望を
解決することが重要なのです。
その後、
関係性を高めてから
あなたが本来伝えたい
本質的なノウハウを伝える
というステップを作ることで
集客できるようになります。
そして、これは
ジョイントベンチャーでも
全く同様です。
あなたの
ジョイントベンチャーの
候補先が、
いま実現したいことや、
いまやりたいことが
あるはずです。
それがもし、
あなたが
本来提供したいものと
違っていたとしても、
まずは
ジョイントベンチャーの
候補先が
いまやりたいことを
叶えられる提案
をする必要があるのです。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
成功の秘訣は、
まずは相手に与えること
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
例えば、
あなたが
本来提供したい
セミナー内容が
あるとしましょう。
その内容の
セミナーを開催すれば
お客さまを獲得できる
と思っている。
でも、その
ジョイントベンチャー先は
そのセミナー内容には
興味がない
という場合も
あるでしょう。
それであれば、
まずは
ジョイントベンチャー先が
開催したいと思っている
セミナー
をあなたが提供して、
関係性を高めてから、
あなたが本来やりたいと
思っているセミナーを
提案する仕組みを考える
というステップを
踏むことが
重要になるわけです。
つまり、
ジョイントベンチャーを
進める時も、
一般のお客さまを
集客する時も、
考え方は同じなのです。
まずはその人が
いま課題としていることや
知りたいことを解決して、
そこから関係性を高め、
そして、あなたが
本来提供したいものを
提供する、
そうしたステップが
重要になるのです。
今日の内容は
お役に立ちましたか(^_^)
感想・要望・質問を
お待ちしています。
↓
info@thinkgj.com
