セミナーを開催していると、
いろいろな方にお会いしますが、
たまにいらっしゃるのが、
「まずは、
自分のノウハウや専門性を
もっと身につけてから、
マーケティングや
ビジネスを学びます」
という方です。
実は、
この考え方が
ビジネスが
うまくいかない理由
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だったりします、
なぜかというと、
先にノウハウや
専門性を高めようとすると、
やみくもに
ノウハウや専門性を
身につける
という状況に
なってしまうからです。
専門性を高めようとして
ノウハウを学んでも、
それは他の人も
学べるノウハウなわけですから、
単に
他の人が持っているのと
同じ専門性を身につけた
だけになってしまいます。
それでは
いくら学んだとしても
他の人の中に
埋もれてしまうだけです。
せっかく
時間とお金をかけて学んでも、
学んだことが
ビジネスにならなければ
価値が生まれません。
ですので、
重要なことは、
先にビジネスの仕組みや
マーケティングの仕組みを
構築しながら、
それを踏まえて
ノウハウや専門性を磨く
ということなのです。
例えば、
自分が来て欲しいお客さまは
どのような人なのか
どのような
課題を持っている人なのか
そして
その方に
最終的にどうなって欲しいのか
あるいは、
自分が大切にしている
世界観は何なのか
そのようなことを
明確にしていれば、
そのお客さまが
最終的なゴールに
到達するために必要なことを
重点的に学ぶ、身につける、
ことができるようになります。
お客さまが
ゴールに到達するために
必要なことを
重点的に学び
専門性を高めれば、
あなたの
専門性やコンセプトが
明確になり、
確実に
ビジネスとして
成果が上がるようになります。
やみくもに学んでも、
点ばかりが増えて、
線にならない
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ということが
起こってしまいます。
マーケティングや
ビジネスの仕組みを考える
ということは、
うっすらと
線を引く
^^^^^^^^^^^^
ということです。
うっすらと
線を引いておけば、
その線を
濃くするために
必要なことだけを
学んで
身につけることができ、
ビジネスの成果が
上がるようになるのです。
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