専門家の方は
オンライン講座、
オンラインプログラムを作る
ことがビジネスで成果を上げるための
重要なポイントになっています。
オンライン講座を
メインの商品にすることで、
複数のお客さまに同時に
商品を提供することができますので、
ビジネスが効率化されます。
また、そこにコミュニティが
生まれますので、
お客さまの成果も
上がりやすくなります。
一人でコツコツ取り組むのは、
難しいことが多いですからね。
また、メインの商品が
コンサルティングや
個別のコーチングの方は、
オンラインプログラムを
フロントエンド商品などで
提供することが重要になります。
コンサルティングやコーチングなどの
ビジネスの場合、
どうしても事前にどのような
ノウハウや専門性を持っているのか
が伝わりづらくなります。
オンラインプログラムを通じて、
ノウハウを伝えることで、
ご自身の専門性を
理解してもらいやすくなります。
特にコンサルティングや
コーチングの場合は、
直接アドバイスすることに
価値がありますから、
ノウハウ自体は
事前に伝えてしまっても
問題ありません。
逆に、ノウハウを
どんどんと事前に伝えて、
専門性を理解してもらう方が
良いのです。
では、オンライン講座、
オンラインプログラムを
作るときは、
どのような点が
ポイントになるでしょうか。
今日は基本編についてお伝えします。
オンライン講座の作り方：基本編
まず、もっとも重要なことは、
どのような課題や願望を
持ったお客さまが、
どのようなゴールに辿り着けるのか
を明確にする、ということです。
お客さまは、
自分の課題や願望が解決するゴール
が欲しくて商品を購入します。
そのゴールが何かを
明確にしておくことで、
お客さまに興味を
持っていただける商品を
作ることができますし、
ご自身も講座内容を
考えやすくなります。
次に、
スタート(課題・願望)から
ゴールに辿り着くための
ステップを明確にする
ことが重要です。
このステップが
ご自身のノウハウであり、
そのステップを
動画やスライドの
コンテンツにすることで
講座内容を構築していきます。
重要なことは、
お客さまがスムーズにゴールに
辿り着けるステップになっている
ということです。
各ステップの段差が
適切な高さになっていることで
スムーズにお客さまは
ゴールに辿り着くことができます。
この高さが急に高くなっていたら、
先に進めなくなってしまいますし、
ステップが低すぎたら
次に進もうと思ってもらえません。
最後に
講座で提供する
ノウハウの魅力を高める
ことが重要です。
他にもある、
ありきたりなノウハウと思われたら、
お客さまに
興味を持ってもらえません。
ノウハウである以上、
他との違いや新しさがなければ、
興味を持ってもらえないのです。
魅力を高めるには、
ノウハウの独自性を高める
世界観を組み込む
ことが重要になります。
ご自身のノウハウには
必ず何らかの他との違いがあるはずです。
何かの違いがあるから、
競合よりも成果が上がるわけです。
その違いが、より明確になるように、
独自性のある部分を
強化することが必要です。
違いを意図的に
強化していくことで、
独自のノウハウを
構築することができます。
あるいは、
ノウハウにご自身の
世界観を組み込むことで
自然に独自の魅力的な
ノウハウになります。
ボクも「面白さ」という世界観を
ノウハウに組み込むことで、
他とは違う、ゲーム戦略という
ノウハウが生まれました。
まず、この3つのステップで
オンライン講座・プログラムを
構築していくことが重要です。
みなさんも
ご自身のビジネスに当てはめて
考えてみてくださいね。
今日のドリル
どのような
オンライン講座・プログラム
を作ることができるか
を考えてみましょう。
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