新型コロナのせいで、
ビジネスに、売上に
大きな影響が
出ている方も多いでしょう。
もし、
直近の運転資金に
問題がある方は
様々な制度が
ありますから、
躊躇せずに、すぐに
対応してくださいね。
少しの遅れのせいで
取り返しがつかなくなる
こともあります。
でも、仮に
無利子でお金を
借りられたとしても、
必要以上に
お金を借りては
いけませんよ。
当然、
借りたお金は
後で
返さないといけません。
ですから、
「借りたお金から
どれだけお金を
生み出せるのか」
つまり、
事業戦略や
マーケティングを
しっかりと
セットで考えて
お金を借りる
必要があります。
それが
できなければ、
毎月の固定費が
増えてしまい、
損益分岐点が
上がってしまうだけです。
ですから、
常に事業戦略や
マーケティングを
考えながら、
お金を借りる
必要があります。
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事業戦略やマーケティングを
考えるとは言っても…
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ただ、
今のような状況では
「マーケティング施策を
考えると言っても
難しいよ…」
と思う方も
多いでしょう。
そもそも、
人々が
買ってくれない、
来てくれない
業種であれば、
マーケティング施策を
考えようがありません。
例えば、
リアルの場で
セミナーやセッションを
しているのであれば、
お客さまが外に
出てくれなければ
売上の上がりようが
ありません。
ですから、
単に集客施策を
考えようとしても
うまくいかない…
ということに
なってしまいます。
では、
このような時代は
どのように
考えていけば
良いでしょうか？
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手詰まりになった場合に
ビジネスを展開させる方法
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ゲーム戦略に、
「ビジネスモデルマップd」
という
テンプレートがあります。
このような時代は
このテンプレートを
使う必要があります。
このテンプレートは
どのような
テンプレートかというと、
お客さまを
ずらしてみることで、
新たなビジネスを
考える
ための
テンプレートです。
・お客さまの属性を変える
・お客さまの
課題や願望を変える
・お客さまが商品を使う
TPOを変える
このように
お客さまをずらすことで、
新たな事業を
構築するわけです。
分かりやすい例で
考えてみましょう。
飲食店であれば
『外食をしよう』
という
場面自体が
起きづらく
なってしまいました。
ですから、
外食をしよう
という場面だけを
考えていては、
ビジネスは
うまくいきません。
「家で手間をかけずに
ちょっと高級な
食事をしたい」
という場面に向けて、
テイクアウトの
サービスを提供すれば、
新たなビジネスを
構築できますね。
あるいは、
『リアルの場で学びたい』
というお客さまは
少ないかもしれませんが、
家で時間があるから
家で気軽に学びたい
オンラインで学びたい
という方お客さまを
対象に展開すれば、
新しいビジネスが
展開できます。
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ターゲットを変えることも
ピンチを乗りきる策の１つ
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あえて
分かりやすい例を
お伝えしましたが、
このように
お客さまをずらして
考えていけば、
まだまだ
ビジネスは
考えられるでしょう。
もし、
今のお客さまを
いかに集客するか？
ということを
考えても、
ビジネスが
手詰まりに
なってしまう方は、
「お客さまをずらして
変えてみる」
ということを
考えてみてくださいね。
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