昨日は、
コンサルタントクエストサーガ
という上級講座で
講座型ビジネス
に関して、
お話をしました。
「どのように
講座に集客すれば良いのか」
「どのような
講座を作れば良いのか」
「どのように
講座を設計すれば良いのか」
などをお話ししましたが、
もう一つ、
お話した中で重要なことは、
「どうやって
受講生が行動できる仕組みを作るか」
ということでした。
講座で知識を学んでいただいても、
行動してもらわないと、
実践してもらわないと
成果にはなりません。
ですから、
行動を受講生任せに
しているだけでは
成果が上がる講座には
なりません。
行動する人もいれば
しない人もいる
ということになってしまいます。
多くの講座は
この視点が抜け落ちています。
なぜなら、
受講生・クライアントの成果には
フォーカスしていない
講座が多いからです。
講座型ビジネス
というと
高単価になる
という
短絡的なメリットが
強調されることが多いようです。
なので、
ドカンと人数を集めて、
一斉に講義を行って、
それで終わり
のような講座が
かなりあります。
これでは
成果をあげる人も
もちろんいるでしょうが、
それはたまたま行動してくれた
ごく一部の人だけ
となってしまいます。
それなりのお金をいただいて
講座を開催しているわけですから、
どのようにして
受講生の成果を上げられるか
ということに
フォーカスして考える必要があります。
当然、それが
自分自身のビジネスにも
跳ね返ってくるわけですしね。
ボクは、
ゲーム戦略型ビジネスモデル3.0
ということを前提にして、
講座型ビジネスも組み立てています。
ビジネスモデル1.0というのは、
誰に、何を、どのように提供するのか
というモデルを考えることです。
ビジネスの基本ですね。
ビジネスモデル2.0というのは
クライアントと
継続した関係性を作り
ライフタイムバリューを上げていく
というモデルを作ることです。
これは「ゲーム戦略」が
得意としているモデルです。
クライアントさんが
次に次に進みたくなる仕組みを作る
ということですね。
そして、
ビジネスモデル3.0では
クライアントの成果に貢献できる
ビジネスモデルを作る
ということを考えています。
もちろん、
クライアントへの
サポートを強化すれば、
成果が上がりやすくなります。
でも、ビジネスですから
永遠に無料で
コンサルティングし続ける
ということはできません。
時間には限りがありますから、
無料でコンサルする
というサポートを続ければ
自然に売上は減少してしまいます。
売上が減少すれば、
無料でサポートする
ということも
続けられなくなってしまいます。
ですから、
クライアントの成果に貢献しつつ、
自社の売上も上がっていく
ビジネスモデルを
作ることが重要になります。
例えば、
既存の低価格会員制サービスに
参加してもらう仕組みを作る
というのも
その一つの方法でしょう。
すでに提供している
会員制サービスであれば
人数が1人増えても
提供側の負担はほとんど変わりませんん。
でも、
継続してサポートすることが
可能になりますから、
クライアントの成果は
よりアップするようになるわけです。
このように、
いかに自社の売上を上げながら
クライアントの成果が上がる
仕組みを作ることができるか
ということが
これからは重要になると思っています。
なので、
講座型ビジネスも
クライアントの成果が上がる
仕組みを作ることができるか
ということを考えて
組み立てているのです。
ぜひ、あなたも
クライアントの成果が上がる
仕組みを作ることができるか
ということを
考えてみてくださいね。
今日の内容はお役に立ちましたか(^_^)
感想・要望・質問をお待ちしています。
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info@thinkgj.com
P.S.
今日は、朝から
クライアントの
プロモーションサポートで
撮影をしていました！
今日の撮影は、
撮影前にざっと30分くらい
打ち合わせをしただけで、
バッチリの内容の
動画が撮影できました。
ボクのクライアントは
優秀な方が多いので
わりとこんな感じが多いです(^_^;)
神馬 豪
